Visual Merchandisingu w handlu detalicznym – czyli skuteczne zarządzanie powierzchnią sprzedaży w sklepie

Dla kogo?

Szkolenie polecamy właścicielom i kierownikom sklepów chcących podnieś wydajność handlową z metra kwadratowego. Warsztaty dedykowane są również dla przedstawicieli handlowych różnych branż, chcących poznać zasady jakimi powinni się kierować w celu wyboru najatrakcyjniejszych miejsc w PSD dla swoich produktów. Wiedzę zdobytą na szkoleniu będą mogli wykorzystać w swojej pracy również merchandiserzy i projektanci odpowiedzialni za planowanie powierzchni handlowej.

W efekcie szkolenia uczestnik

Planuje przestrzeń w sklepie, zarówno w płaszczyźnie poziomej jak również w ujęciu pionowym do sytuowania produktów odpowiednich kategorii

Efektywnie dostosowuje ekspozycje towarów w sklepie z wykorzystaniem zasady VISA do rozmieszczania efektywnego produktów z grupy KVI i pozostałych

Usystematyzuje i nabywa wiedzę dotyczącą ekspozycji towarów

Organizuje promocje w taki sposób, aby skutecznie zwiększać sprzedaż

1. Shopper Marketing (SM) – teraźniejszość i przyszłość

2. Kierunki rozwoju handlu samoobsługowego vs kierunki rozwoju potrzeb konsumentów.

Model 4xNAJ i jego ewolucja
Kanały sprzedaży i ich współzależności
Klient, shopper, konsument – dzisiejszy proces zakupowy
Cloasure rate – zrozumieć zachowania konsumentów
U&A, TOM, „funnele”, „fokusy”, panele, eyetracking – które badania konsumenckie warto wykorzystać w projektach SM

3. Znaczenie Drzewa Decyzyjnego konsumenta dla projektów shopper marketingowych, włączając dobór asortymentu, umiejscowienie kategorii, ekspozycji oraz budowy planogramów

4. Projekt shopper marketingowy od A do Z – case study

Analiza danych sprzedażowych (praca na przykładowej bazie ACN) oraz identyfikacja kategorii wymagających wsparcia SM
P&L i ROI projektu, czyli koszty, zyski oraz planowany zwrot z inwestycji
Narzędzia zwiększające średnią wartość paragonu (jak zwiększyć koszyk zakupowy)
Narzędzia zwiększające ruch w sklepie (jak zwiększyć traffic)
Claim, Key visual, mechanizm – szczegóły marketingowe
Kody, listingi, produkcja, dostawy itd. – szczegóły egzekucyjne
Dwa wymiary sprzedaży – jak przekonać klienta, że konsument to kupi oraz konsumenta, żeby rzeczywiście kupił
Dwa sprzedażowe momenty prawdy
Postewaluacja projektu

5. Merchandising w teorii oraz praktyce

Szkoły ustawienia produktów na półkach
Fair share czyli „półkowe” zapewnienie ciągłości sprzedaży
Strefy rotacji: zimno-ciepło-gorąco

6. Sześć Złotych Zasad Merchandisingu – zastosowania praktyczne w dzisiejszym handlu samoobsługowym

Zasada Lewej Strony
Zasada Najlepszej Półki
Zasada znajomości przeciętnego kupującego
Zasada złudzeń optycznych
Zasada minimum ekspozycji
Zasada czystych i nie zniszczonych produktów

7. Reguły lokalizacji produktów

Reguła wielkości
Reguła bloków
Reguła segmentacji

8. Widoczność towarów:

Jak, gdzie i jakie – czyli wszystko o umieszczaniu materiałów POS zwiększających sprzedaż
Ekspozycje dodatkowe – kształt, rozmiar, umiejscowienie, asortyment, ustawienie towarów, komunikacja oraz analiza efektywności ekspozycji

9. Dobra komplementarne na ekspozycji podstawowej oraz dodatkowej

10. Elementy psychologii sprzedaży: impulsy zmysłowe a myślenie racjonalne w procesie podejmowania decyzji zakupowych.

11. Merchandising w rozumieniu zarządzania kategorią produktów

Definicja kategorii
Rola kategorii
Ocena kategorii
Cele i miary kategorii
Strategia kategorii
Taktyki kategorii
Implementacja kategorii
Weryfikacja kategorii

12. Ścieżki klientów w sklepie. Sterowanie ruchem klienta

13.Przykładowe ciekawe rozwiązania z różnych krajów i różnych branż

Trenerzy

Robert Staszkiewicz

Jesteś zainteresowany?

Skontaktuj się z nami, a pomożemy Ci w doborze odpowiedniego szkolenia i pozyskamy na nie środki.

Opinie

Współpraca

Jesteśmy bardzo zadowoleni ze skorzystania z usług firmy Warto Szkolić. Z całą odpowiedzialnością mogę przyznać, że jest to firma godna zaufania. Bardzo mili pracownicy, którzy przeprowadzili nas przez cały proces dotyczący dofinansowania, realizacji i rozliczenia projektu. Najważniejsze jest to, że firma dopasowała się do naszych potrzeb, a szkolenie przerosło nasze oczekiwania.

Szkolenie

Osoby z którymi się kontaktowaliśmy wykazały się profesjonalizmem. Szkolenie było bardzo interesujące, jednak żałuje, że nasza firma wybrała tylko jeden dzień szkoleniowy. Wydaje mi się, że większa ilość dni przyniosłaby jeszcze więcej korzyści, a przekazana wiedza nie musiałaby być tak bardzo skondensowana jak miało to miejsce podczas jednego dnia.

Profesjonalizm Warto Szkolić

Dużym atutem firmy jest jej zaangażowanie w otrzymane zlecenie i to, że dopasowuje się do indywidualnych potrzeb klienta. Szkolenie bardzo podobało się wszystkim pracownikom i na pewno jeszcze skorzystamy z usług szkoleniowych tej firmy.

więcej opinii