Artykuły
W bazie wiedzy znajdują się artykuły, które dotyczą tematów poruszanych na naszych szkoleniach. Dzięki temu można nabyć podstawą wiedzę z wielu branż. W artykułach pojawiają się również aktualne zagadnienia dotyczące gospodarki w naszym kraju jak również na świecie.
Blog, Merchandising
W ŚWIECIE MERCHANDISINGU: Podążając ścieżką klienta: gorące strefy
Są takie produkty, które „sprzedają się same”. Którym nie trzeba pomagać nie tylko merchandisingowo, ale często nawet marketingowo. Po prostu klient wchodzi i wie, że wyjdzie dziś z tym produktem w koszyku. Jest tylko jeden problem – takich towarów jest bardzo mało i najczęściej cykl ich życia jest bardzo krótki. Dzisiaj nawet globalne, wydawać by się mogło niezniszczalne marki, robią wszystko, by jak najlepiej wyeksponować…
Blog, Merchandising
W ŚWIECIE MERCHANDISINGU: W świecie materiałów POS (część 3)
Wciąż niewielu kierowników sklepów zdaje sobie sprawę z tego, jak ważne jest odpowiednie zaaranżowanie materiałów POS w obiekcie handlowym. Tymczasem badania potwierdzają, że nawet 2/3 wszystkich decyzji zakupowych podejmowanych jest w miejscu sprzedaży! Jest się zatem o co bić. Prawda jest jednak taka, że tego typu materiały mają swoje plusy i minusy, a ich skuteczność zależy w dużym stopniu od tego, w jaki sposób uwypuklimy…
Blog, Merchandising
W ŚWIECIE MERCHANDISINGU: Czy merchandising w małym sklepie ma sens?
Już ćwierć wieku temu w Polsce pojawiły się supermarkety, z miejsca zajmując bardzo ważne miejsce nie tylko sferze rodzimego handlu, ale też w codziennym życiu Polaków. Przeniknęły do popkultury, stanowiąc miejsce robienia zakupów, podpatrywania trendów, a obecnie nawet spożywania posiłków w gorących strefach. Niemal kultowe stały się już weekendowe wypady rodzinne na duże, całotygodniowe zakupy, gdzie pokonując kolejne metry alejek zakupowych można…
Blog, Merchandising
W ŚWIECIE MERCHANDISINGU: W świecie materiałów POS (część 2)
Materiały POS, których zadaniem jest jak najlepsza ekspozycja i promocja produktów na półce (i nie tylko tam), są dzisiaj powszechne – zarówno w supermarketach, małych sklepach samoobsługowych, jak i nawet punktach handlowych ze sprzedażą zza lady. O ich wykorzystanie dbają nie tylko merchandiserzy, ale przede wszystkim brand managerowie, którzy robią wszystko, by ich marka była jak najlepiej widoczna na półce i odróżniała się od konkurencji. W pierwszej części naszego cyklu…
Blog, Merchandising
W ŚWIECIE MERCHANDISINGU: W świecie materiałów POS (część 1)
Dziś jednym z najważniejszych elementów wspierających sprzedaż bezpośrednio w miejscu wystawienia towaru są tak zwane POS-y. Ich nazwa pochodzi od angielskiego „point of sale”, a w różnych krajach możemy się spotkać z zamiennie stosowanymi skrótowcami POSM czy POP. Bez względu jednak na użytą terminologię chodzi po prostu o wszelkiego rodzaju materiały, które odpowiednio wyróżniają produkt na półce. Tak naprawdę nie wiemy, kiedy powstały pierwsze tego typu pomoce,…
Blog, Merchandising
W ŚWIECIE MERCHANDISINGU: Marketing sensoryczny – wsparcie dla merchandisingu
W Polsce wciąż niedocenianym, choć coraz szerzej wykorzystywanym elementem wpływu na klientów, jest marketing sensoryczny. Jego sens polega na angażowaniu możliwie jak największej ilości zmysłów konsumenta w poznanie i pozycjonowanie sklepu. Początkujący merchandiserzy skupiają się wyłącznie wzroku – tymczasem słuch, węch, a nawet dotyk, są w stanie znacząco wesprzeć ekspozycję towarów na półce, a co za tym idzie doprowadzić do zwiększenia sprzedaży. „Usłyszeć” produkt…
Blog, Merchandising
W ŚWIECIE MERCHANDISINGU: Merchandising w Sieci – konieczność czy fanaberia?
Merchandising jest obszarem działalności, który wciąż ewoluuje. Pojęcie to jest znane coraz szerszej grupie osób, a wśród menedżerów placówek handlowych już dawno zakorzeniło się przekonanie, że odpowiednia ekspozycja towarów na półkach jest w stanie podnieść obroty sklepu nawet o kilkadziesiąt procent. Ale czy te działania dotyczą też sklepów internetowych? Czy towar eksponowany wirtualnie również podlega takim samym prawom jak ten w supermarkecie? A jeśli tak,…
Blog, Merchandising
W ŚWIECIE MERCHANDISINGU: Podążając ścieżką klienta: strefa dekompresji (część 2)
W drugiej części artykułu o sklepowej strefie dekompresji zastanowimy się nad konkretnymi elementami jej zagospodarowania (część 1 tutaj) . I choć nie ma złotego Graala, który sprawdzałby się w każdej placówce, to postaramy się pokrótce opisać te, które występują najczęściej. A wszystko dlatego, że nie ma nic gorszego, niż usytuowanie tam dowolnego asortymentu na zasadzie, że „od czegoś trzeba zacząć”. Zdradzimy też kilka tricków, które…
Blog, Merchandising
W ŚWIECIE MERCHANDISINGU: Podążając ścieżką klienta: strefa dekompresji (część 1)
Ścieżka klienta, którą podąża on po naszym sklepie, uzależniona jest od bardzo wielu czynników i podzielona jest na konkretne etapy. Przechodzi je w określonej kolejności, często podświadomie, nawet nie zdając sobie z tego sprawy. Dla managera placówki bardzo istotna jest jednak wiedza na temat tego, jak urządzić powierzchnię handlową, by w każdym momencie była dla klienta jak najbardziej atrakcyjna. Przygotowaliśmy swoiste kompendium wiedzy na ten…